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超级凤仙‘桑蓓斯’的出道之路
发布时间：2016/9/6
‘桑蓓斯’是来自日本坂田种苗公司的一个杂交凤仙系列品种，自2006年上市以来，在全球范围引起了广泛关注。今年，在‘桑蓓斯’进入市场十周年之际，其斩获了美国《温室种植者》杂志评选的最佳营销奖。这10年间，‘桑蓓斯’是如何成为花园中的主角，并始终如一地在各个季节为种植者、零售商、景观设计师以及消费者传递色彩的呢？
品种发现
‘桑蓓斯’的杂交亲本最早由坂田公司的一名育种人员在印度尼西亚发现，当他看到这棵生长在充足阳光下的野花时，立即意识到其基因的巨大潜力，于是坂田公司与印尼政府达成协议，承包了该物种的使用权。后来经8年的研究，无数次的杂交，最终在2006年成功获得‘桑蓓斯’这个品种。
销售理念
“我们最典型的销售方法就是根据当地人的品味或消费习惯来选择产品。‘桑蓓斯’出现后，我们有一个非常明确的目标，那就是将这个品种推向全球，为公司打造品
牌。”坂田种苗公司执行总裁大卫·阿姆斯特朗说，“就像可口可乐一样，不管你去中国、巴西还是布鲁塞尔，你都会看到‘桑蓓斯’，并且不管在任何地方叫法都一样，这是坂田公司品牌建设的一个重要组成部分。”
“坂田公司有一个直接面向消费者的网站——SunPatiens.com，以及一个交易网站——SakataOrnamentals.com，‘桑蓓斯’的商标和包装都具国际范儿。产品标签上的标语是‘成长的能量’，这同时也是‘桑蓓斯’成功的基础。”该公司产品经理马克·赛甘表示。
在与几十个花卉品种的竞争中，‘桑蓓斯’在北美市场赢得23个奖项，在国际上获得无数奖项。‘桑蓓斯’在容器以及在露地景观中的完美表现，使其成为目前国际上最畅销的花卉种苗之一。
对接零售端
赛甘表示，‘桑蓓斯’的推广过程并不容易，在刚推向市场时，种植商们通常会使用传统新几内亚凤仙的栽培方式进行生产，导致产品最终表现很不理想。并且早期以大容器的种植方式向消费者介绍‘桑蓓斯’的优良特性，价格较高，没有取得良好的推广效果。
“最初‘桑蓓斯’销量增长缓慢，但我们仍不断试验，经持续创新积累，其最终表现越来越优秀。”塞甘说，“我们在北美进行了无数次试验，并不断在零售商、种植者会议上进行演讲与展示，最终赢得了许多奖项。”
“我们的经销商很看好‘桑蓓斯’，他们不断建议客户扩大种植量，在提升销量上扮演了很重要的角色。坂田相信家的宝（美国著名家居建材公司）和美国种植者协会都看会看见‘桑蓓斯’在花园中的完美表现。”赛甘说，“种植者通过提高和改善生产技术、遗传特性，最终为零售商和景观设计师们提供高品质多规格的‘桑蓓斯’品种。”
霜霉病成转机
“‘桑蓓斯’的另外销售爆发点是因凤仙花属植物霜霉病的发作。凤仙花属植物染病后种子很容易死亡，而‘桑蓓斯’被证明可以抵抗这种霜霉病，因此得到蓬勃发展。”赛甘说，“就在供应商与消费者寻找可替代种植在树荫下的年销量达百万的凤仙花属植物时，‘桑蓓斯’进入了人们的视线。”
自此人们真正认识到‘桑蓓斯’的优秀表现，随着销售终端对其价值的认可，它的销量开始大增。“虽然新几内亚凤仙也可作为一种替代，它们也有抗性，但是人们发现，‘桑蓓斯’提供的可能性更多。它的冠幅可达1米以上，在植物景观应用上，少量植株就可达到最完美的效果，展现了独有的魅力。”赛甘说。
‘桑蓓斯’在花园中应用的声誉越来越高，它的完美表现使得花园大师彼·艾伦·史密斯与坂田公司签订协议深化拓展，进一步提升了该品种的品牌效益。史密斯表示，因‘桑蓓斯’具强大抗病性，可生长在全球各地，为消费者提供了一种完美的应用体验，已成功改写了凤仙花属植物的历史。“‘桑蓓斯’是我们的拳头产品，消费者很认可，我们提供的越多，与消费者建立的关系越牢固，我们会一直保持这种前进的势头。”塞甘说。
备注：本文转自《中国花卉报》
